专注，让士林走向辉煌

——记江苏士林电气集团有限公司董事长陈道华

马克·吐温说：“只要专注于某一项事业，就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。”专注一词用在江苏士林电气集团有限公司董事长陈道华身上再合适不过了，翻看士林电气近两年大事记我们看到：2015年，“三层共挤高压管型母线”开发成功，其技术达国际先进水平；“士林牌”商标获得“江苏省著名商标”称号；专利授权获得国家专利局19件发明专利和52件实用新型专利授权。2016年，江苏士林电气设备有限公司在江苏省股权交易中心新四板即“专精特新板”首次开板挂牌；三层共挤乙丙橡胶绝缘管型母线通过省部鉴定，其技术达国际领先水平；士林电气技术中心被省经信委认定为“省级技术中心”。上海世博会、南京青奥会、田湾核电站等国内举世瞩目的大型项目都贴上士林的名字。专注于一个行业，然后持续把整个行业做大，成为士林发展的战略选择。

一、英雄不问出生

陈道华走出校门就在新坝镇华威线路集团“烘箱加工车间”做一名普通的生产工人，他认真负责的工作态度和敬业精神获得了领导的赞誉，被集团公司委派学习产品销售工作。由于他工作出色，销售业绩优良，不到5年就被任命为集团销售总经理。他走遍大江南北，接触销售精英，掌握不少销售技巧和众多成功企业的经营之道。同时，他悟出了一个道理：专业的化的生产水平、优良的产品品质、优质的服务态度才能使企业走向成功，健康发展。为此，陈道华先生以其正直、踏实、认真、乐观的个性确立了“专业、品质、共赢”的理念，决定走出去，创办企业，走个人创业发展之路。

2002年，陈道华与台湾电器元件制造巨头“台湾士林机电有限公司”合作、品牌代理，利用借船出海的模式设立了“镇江士林电机有限公司”，在合作的6年中，他租赁厂房以台湾士林品牌对外销售，获得了成功，特别是与富士康大企业合作后，订单源源不断，产值年年增长，获得了可观经济效益。这是陈道华获得创办企业7年的第一桶金，也是他走向成功的起点。

陈道华在有了发展企业的资金后，他买断了一个2万平方米的厂区，重新设立了江苏士林电气设备有限公司，自主经营。在企业创办之中，他在外设立多个办事处，以全面销售之战略使企业规模越做越大，生产订单来不及加工生产，他明显感到仅凭这2万平方米车间的生产能力是不能满足企业发展的。于是，他萌生了壮大企业规模的思路。江苏士林电气设备有限公司于2014年落户新坝产业园，他建设了标准化车间，规范了厂区11万平方米厂区的布局，使英雄有了用武之地。4年里，江苏士林电气设备有限公司从1亿元到4亿元，产值、销售连年翻番，连续5年成功跻身于扬中30强企业行列，并且每年升档进位。

二、创新推动发展

习近平总书记在2016年5月30日，全国科技创新大会、两院院士大会、中国科协第九次全国代表大会上讲话说：“科技是国之利器，国家赖之以强，企业赖之以赢，人民生活赖之以好。中国要强，中国人民生活要好，必须有强大科技。新时期、新形势、新任务，要求我们在科技创新方面有新理念、新设计、新战略。”

士林电气一直以科技创新为动力，提升企业的品牌知名度和市场占有率。公司与德国賽通电气 、ABB电气等企业强强联合，在国内外市场上共同生产和合作经营各类电气产品。长期以来公司以“科技是第一生产力”为指导思想，以不断创新的理念，精益求精的态度，现代化的管理手段，为广大用户专业化制造：高低压配电柜 、高压绝缘管母线、风电专用管母线、照明母线、密集型母线槽、IP68防水、防腐母线槽、复合玻璃钢、耐火电缆桥架、一次滚压成型环形筋节能高强电缆桥架等系列产品。特别是公司生产的绝缘管母线、防水母线是国内生产规模最大，产品系列最齐全且专利技术在国内外处领先地位的高新技术产品，在工控、供配电等领域享有较高的知名度和市场占有率。公司通过科技创新共获得30件专利授权，其中发明专利19件，实用型专利52件。已获得国家专利局受理通知书的“发明专利”5件。

在管理上，士林电气为谋求企业更大发展，练内功、育品牌，做了很多工作：“导入VI企业形象识别系统”，打造士林品牌形象，“推行车间7S现场管理”“厂区标准化管理”“ERP网络管理”等。在深化7S管理的基础上推行全面质量管理，现场规范了，环境改变了，士林电气把7S管理与全面质量管理进行有机结合，以“人”“机”“料”“法”“环”五大要素来促进“生产效率”“设备加工能力”“材料利用率”和“产品一次交检合格率”的提高，实现产品上档次的目标。

三、填补国内空白

距离2018年不到2个月，士林电气已完成销售3.3亿元，同比增长15%，年底前还将完成1.5亿元。从2016年开始，公司投资5000万元与西南交大共同研发“智能型管型母线”和“高铁牵引供电采集装置”，并成功实现量产，该产品不仅获得了镇江市“金山英才人才计划项目”，更填补了中国在高速铁路牵引供电和国家电网高压电流传输领域的技术空白，领先国际。

陈道华一边自信地说：“经营就像放牧，哪里有水草就往哪里去。现今，国家大力倡导‘一带一路’建设，这时候，转战高铁行业，可谓正当其时。”自2016年起，士林电气便与西南交大展开了长期的产学研合作，经过两年多的努力，2017年5月，“智能型管型母线”和“高铁牵引供电采集装置”开始小规模量产，现已形成销售1000余万元。车间内，三层共挤自动生产流水线，通过智能控制，庞大的机器在已设定好的程序下自动运作，源源不断产出“智能型管型母线”。 “高铁，是中国现代的‘新四大发明’之一，但其许多设备还都是从国外引进的，就拿高压电流传输来说，大部分是用的欧洲产品，因‘水土不服’，会出现爆炸等情况。士林生产的 ‘智能型管型母线’专为我国 ‘量身定制’，通过了零下40℃到零上40℃的反复冷热循环实验，无论是上海还是西藏都可正常为列车输电。”

而“高铁牵引供电采集装置”，欧洲卖给我国是10万元一个，每节车厢用6个，一个车厢就要60万元，士林电气研发出来后便可取代欧洲的产品，价格也会便宜很多。除了研发新产品，士林电气还投资600万元将老旧的电缆桥架产品转型升级为“管廊支架、抗震支架和地铁预埋槽”，全公司共改造模具60套、自动拉挤生产线4条，并在焊接、铆接工艺环节分别引入智能机器人和数字化柔性高频铆接设备进行操作。旧产品转型升级后，相关生产环节效率提高了3到4倍，产品更具竞争优势。

四、重视文化建设

企业的电气产业靠“新”“奇”“特”的理念占领市场，发展企业，而士林电气一直秉承“专业、品质、共赢”的企业文化理念，从“士林制造”逐步走向“士林创造”。士林电气有着扬中企业人一直以来焕发的骨子里流传的精神——“四千四万”精神。文化传承是一种精神的传承，企业的发展像扬中人一样，将融入骨血的精神财富变成前进的动力，将骨血里的精神财富一代代传承！

士林电气十分重视品牌建设和科技创新工作，公司以质量、环境、安全体系建设为源头，打造企业品牌形象。公司先后通过了CCS中国船级社质量管理体系认证、ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和“CCC”产品强制认证。全部产品均通过了国家或行业最新标准检测。公司自主研发的SLJ节能电缆桥架被中国质量认证中心认证为“节能产品”。士林电气以商标注册为契机，宣传企业品牌形象。为了提升品牌形象，公司委托咨询公司为企业实施形象设计，通过媒体宣传，广告，内部企业文化的建设等方面的工作，宣传了企业，形成了公众心中的士林品牌和士林形象。

2015年，是士林电气品牌取得成功的一年。“士林牌”商标被认定为江苏省著名商标，士林电气被江苏省科技厅批准为“江苏省输配电干线系统工程技术中心”，FGM风电管型母线申报了江苏省名牌产品，士林电气被扬中市科技局知识产权局认定为“专利大户”。公司成功推行了VI视觉识别系统，从公司外部形象广告、内部宣传标识，到产品商标、样本书、合格证等均充分体现了士林企业的文化特色。同时，在“扬中二桥”“大全路”“江城路”等多处路段的广告牌、扬中电视台“30强企业”的视频宣传，扬中两会特刊等等，“士林品牌”获得了淋漓尽致的发挥，“士林形象宣传”运用得独到好处。“士林电气”这一闪光的品牌真正成为了中国电气行业的一颗耀眼的新星。

   2016年4月，江苏士林电气集团有限公司董事长陈道华把分散在省内外各地的车间、公司，整合成江苏士林集团落户扬中智能电气产业园。整合的正效应几乎立竿见影：企业生产效能随即大幅提高，并相继成为华润置业、苏宁等大企业的配套商，营业收入开始倍增当年，企业就实现爆发性增长，营收接近2.4亿元，一举跻身扬中企业30强。

专注于一个行业，然后将其做到极致，早已成为商业的精粹。尼采说：“具有专注力的人可免于一切窘困。”各行各业，很多看似平凡无奇、无甚前景的产业，也正是因为专注，才得以做大做强。士林电气连续被评为“江苏省明星企业”“江苏省知名企业”“质量无投诉企业”“重合同、守信用企业”及省市“AAA”资信企业。正因为陈道华的专注，江苏士林电气集团有限公司才有了从量变到质变的飞跃，也成为扬中工程电器行业的一个缩影。

（叶贵）